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第184章15.75亿，国内第四，小胜苹果！（求订阅）
沪城，洛克菲勒公馆。
陈德骏作为三通一达的代表，第一次给陈延森打去电话，没想到对方的第一句话却是：
「你是哪位？」
陈延森的手机通讯录上，又没有存陈德骏的号码，虽猜到来电之人是通达系快递的老板，但具体是谁，他又不会算命。
「申通快递，陈德骏。」
陈德骏脸色一僵，原本积蓄的气势瞬间一泻。
他把目光投向赖海松丶俞卫骄和聂腾玉，似乎在问：难道老子刚才没有自报家门吗？
「哦，原来是陈总，久仰！云速想抢市场，申通要守住市场，价格战向来是掠夺市场份额最有效的方式，你是前辈，我可以尊重你，但你不能挡我的道，明白？」
陈延森坐在位置上，往后一仰，轻描淡写地回复道。
这市场就这麽大，谁都想来啃一口，云速入场晚，自然要上狠招，才能卷死同行。
逼着三通一达退出市场，云速才能提高市占率。
将来云速肯定会把价格涨回去，但前提得在快递行业占个半壁江山再说。
「年轻人不要太气盛，咱们打价格战，只会便宜客户，大家坐下来谈好条件，一起赚钱不行吗？」
陈德骏长舒了一口气，把火气强行压了下去，好言相劝道。
「怎麽谈？我要三通一达一半的市场，你能做得了主？」
陈延森笑着问，说话毫不客气。
「就没有商量馀地？」陈德骏又问。
「你把申通作价15亿，打包卖给我，大家就不用再打价格战了，陈总觉得如何？」
陈延森这句倒是真心话。
与通达系竞争，至少未来三年，云速都无法盈利，还不如花钱买下申通。
既能节省资金和时间，还能一口吞下申通的8万多名快递小哥，届时一个月的人道薪火，少说也有五六万缕。
「小赤佬，打就打，看看谁先死！」
陈德骏双眼泛红，再也控制不住，扯着嗓子怒吼道。
申通的资产和估值溢价，少说也在30亿左右。
尽管他没打算卖，但陈延森这看不起人的口气，让他瞬间破防。
陈德骏的这一声大喊，倒把一旁远通快递的俞卫骄吓了一跳。
申通是桐庐通达系的老大哥，实力在他之上，而韵达和众通在2011年的规模，只比全峰强一点。
「啪」的一声！
陈德骏把手机重重砸在桌面上，屏幕顿时粉碎，足见他的火气有多大。
「看来这条徽安省的过江龙，根本没把咱们桐庐人放在眼里啊。」韵达快递的聂腾玉冷哼一声道。
「陈飞磊这个蠢货，当时就应该找人，去把陈延森撞死！结果自己搭进去了，连个廖威都没废掉。」俞卫骄骂骂咧咧道。
陈延森拒绝和谈，大家就只能真刀真枪跟云速拼。
这两年，三通一达陆续拿到融资，刚过上两天好日子，就冒出来一个云速，简直不给人活路。
「不用说了！看谁能熬到最后吧。」陈德骏叹了口气，脸色铁青道。
众通快递的赖海松和韵达快递的聂腾玉对视一眼，顿时就坐不住了。
玩价格战，先出局的肯定是他俩。
可着急也没用，陈延森和廖威这两人，谈又谈不拢，打也打不得。
廖威刚出事，邮政协会的郑盛雨就打电话警告过四人，再私下整阴招，谁冒头就按死谁。
毕竟郑盛雨手里捏着快递业务经营许可证，想弄死一家快递公司，不过是顺手的事。
另一边。
刚出院的廖威，同样收到了郑盛雨的警告，但他咽不下这口气，陈飞磊进去了，但速峰快递还没死。
他一定要把速峰给整死！
凭什麽他挨了一拳，就不准还手？
这特麽公平吗？
动手之前，廖威特意给陈延森打电话请示，片刻之后，陈延森模棱两可地回了句：「你是云速快递的CEO，自个看着办。」
结果第二天。
速峰快递在沪城丶金陵和义乌的三个站点，就被人连夜给拆了。
物理意义上的拆除！
扫描枪丶GG牌丶分拣设备和运输车辆都被拆得七零八落，扔在站点门口。
轮胎丶轮毂码放的整整齐齐，并未造成什麽财产损失，就是纯恶心人。
当晚参与这件事的快递员，第二天进了一趟巡检所，便被保了出来。
廖威给每人发了1万块的『竞业拨出』奖金，全公司通报鼓励。
可谓嚣张到了极点！
他差点丢了一条命，要是不把速峰玩死，将来谁都敢来云速头上踩一脚。
中介丶猎头和云速人事部同时发力，拿着优渥的待遇，疯狂挖速峰快递的站长和快递员。
这段时间，由于云速的针对丶打压，速峰快递的业务大量流失。
底下的快递员见状，没丝毫犹豫，脱下速峰的工作服，笑嘻嘻地换上了云速快递的工装。
每月3000元底薪，还有20%月薪的租房补贴，管你租不租房子，统统都有。
再加上五险一金丶加班费和恶劣天气补贴，这些人在跳槽时毫无心理负担，甚至还把速峰的客户一同带到了云速。
「操！早知道就应该撞死廖威这狗日的！」
唐城速峰快递总部，陈飞康气得破口大骂，他没想到，坐在大老板的位置后，日子并不好过。
短短一天工夫，就有4个加盟网点的人，被云速彻底挖空，只留下一脸懵逼的加盟站老板。
更有甚者，还有合约到期的加盟网点，直接被云速收入麾下的情况。
照这麽下去，速峰撑不了几个月，就得关门倒闭。
下面的加盟商说了，要是总部解决不了问题，就要起诉速峰快递，要求解除合同，退还加盟费，整得陈飞康不胜其烦。
「不行，我得想想办法。」陈飞康猛地起身，在装修豪华的办公室内转来转去，却始终拿不定主意。
与此同时。
陈延森开车前往科技园，先进了8号楼，来到二楼的多媒体会议厅。
当他推门走进去时，各部门负责人已经坐在了位置上，抱着一台电脑，等他到场。
「老板！」十几个招呼声响起。
陈延森走到最前方的座位坐下，看向严鹏淡淡说道：「先从电商部开始吧。」
这是橙子科技的首次季度总结会，先听听销售成绩，也好给其他部门提提神。
「好的，老板。Q4橙子手机的销量是718万台，环比Q3增长了76.4%，增长点主要源于产能提升后，预售转为现货模式，提高了用户购买积极性；另外新增了桃宝丶拼呗丶亰东和苏宁四个外部销售渠道，目前橙子C1的累计销量是1125万台。」
严鹏点点头，设置好投屏，打开PPT缓缓开口道。
「硬体销售额共计218.4亿，毛利额为12.6亿，毛利额为5.8%；软体盈利点包括应用商店抽成丶GG投放丶游戏联营和APP预装出厂费，利润为3.15亿。」
「Q4电商部最成功的四场营销活动，分为是桃宝双十一大促丶橙子商城的粉丝节丶拼呗万人团和亰东的双十二大促，累计贡献了86万台销量。」
「此外，Q4还对会员权益进行了完善，推出会员专属折扣丶优先购买权丶积分加倍等服务；并为客服团队组织了3次培训，极大提升了响应速度与服务质量。」
「然而电商部也有一些工作不足之处，首先是部分营销活动的精准度不足，导致营销资源浪费等……」
严鹏不愧是阿狸供应商出来的高阶运营，在汇报工作方面很有一套，逻辑严密，条理清晰。
先从销售业绩聊到营销活动，再到渠道拓展丶用户运营与服务提升，乃至市场动态与竞争分析，最后才不痛不痒地讲了几点没做到位的地方。
自从橙子手机上线，毛利一共才15.75亿，要是再扣除管理成本丶税费和技术授权使用费，恐怕都不足10亿。
难怪酷派丶魅族和OPPO等手机厂商，在硬体成本下降的时代，依旧不愿意降低售价，光靠硬体利润，卖手机还不如搞电商。
不过，这卖出去的1125万台橙子手机，在未来三年间，在软体层面，至少能陆陆续续贡献20亿左右的额外利润。
这也是雷逸军瞄准手机市场的主要原因！
每台手机的APP预装丶应用商店等，都像是一台小型印钞机，能为公司创造源源不断的收益。
「下一个，品牌部。」
陈延森直接点名。
「橙子手机凭藉1125万台的销量，已经在国内的中端市场稳稳站住了脚跟，根据艾瑞数据显示，2011年国内的智慧型手机出货总量是8460万台，橙子列位第四名，比苹果多出100万台。」
叶秋萍不紧不慢地汇报着。
虽然只是国内市场，但第四名的含金量还是可以的，令所有人的精神为之一振。
前三名分别是山星丶诺基亚丶华为，苹果后面的是中兴丶联想丶酷派丶OPPO和金立。
而小米，自然是连前十都没进去。
不得不说，在2016年爆炸门事件之前，山星手机，不管在亚洲还是全球市场，都是纵横捭阖的存在。
这一年的诺亚基依旧坚挺，但随着全球智慧型手机厂商，多数都选择了安卓系统。
而始终坚持塞班丶MeeGo和WindowsPhone系统的诺亚基，将会在两年内，从行业大佬沦为一个小角色，最后被微软收购。
一旦跟不上时代，落败仅需两三年。
2011年，是诺基亚最后的馀晖闪耀之刻，N9也成了最后一款有影响力的作品。
「Q4品牌部的工作，以产品营销推广丶用户互动和社群建设为主，通过新品发布丶热点营销丶官方社区丶客服热线丶产品内置反馈入口等方式，与设计部进行联动，优化产品功能。」
「另外，基于4G网络在海外普及和智能Ai语言助手的流行，我建议在2012年，公司需要在AI方面倾注更多的精力。」
叶秋萍侃侃而谈道，从她的语气不难看出，她对Ai技术的看好。
实际上，橙子科技已经开始在Ai上进行投入，像橙子F1和橙子F2的拍照成像优化，就是利用了图片Ai处理算法。
陈延森微微点头，在算力提升前，他并不打算在Ai领域投入过多的资金和人力。
有时候，入场的时机极为重要。
就好比饿了麽和美团，前者花了6年多时间，耗费了十几亿资金才把市场规模培养起来，还没来得及享受成果，就被王鑫给偷了家。
在陈延森看来，至少需要等到2015年，云计算降低AI训练成本后，才是他押注AI晶片和语言大模型的最佳时机。
叶秋萍说完后，王腾接着汇报，介绍了研发部和市场部的Q4产出，以及2012年的大致规划。
随后是人事部的王雪婷，当前橙子科技的员工总数是673人，将在2012年的第一季度，初步完成招聘计划，到时候项目总人数将达到1000人左右。
章聪丶周泽作为设计部的负责人，则详细介绍了橙子D1和橙子C2的设计方案，及近期的硬体和软体测试结果。
「新品发布会当天，先发售一批工程机，看看用户的使用反馈，叶秋萍丶王腾丶严鹏，你们三个要配合好。」
陈延森语气严肃地叮嘱道。
橙子D1的销量他不担心，主要是橙子C2，定位在旗舰机型，价格不会低于3000元，能否打入高端市场，还是个未知数。
「好的，老板。」三人连忙应道。
「Q4的绩效考核，下午我会全部审批完，希望各组在新的季度再接再厉，我再重申一遍，橙子科技的季度奖并没有比例限制，我个人希望大家都能拿到3个月的封顶奖金。」
陈延森笑着说道。
橙子科技的季度奖，沿用狐狸淘的机制，最高3个月，最低1个月。
听他这麽一说，窝在角落里的高伟林眼前一亮，心想：我帮老板搞定了DST和企鹅的融资，又拿下了云速和筷跑，总得拿到3个月的奖金吧？
高伟林的底薪是8万，3个月就是24万。
想到这里，老高的嘴角越咧越大，其他几人的表情也大差不差。
此时，远在燕京的雷逸军，望着业务报表，长长地叹了口气。
以小米的成绩来说，其实也不算差，毕竟就一款产品，就卖了近150万台销量，也称得上是年度热销手机。
但跟橙子手机一比，雷逸军就不由地泄气，仅仅只有别人销量的零头，实在是丢脸。
(本章完)