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蛤、蟆洞的施工继续进行着,姜崖请李梅从村里挑选了几个学习标兵，让他们前往县委招待所接受为期五天的培训，之后再由这几个学习标兵回村给大家伙继续培训。竹秀蔓是第一个被李梅选中的人。只是她家中尚有生病的老父亲,宋香巧为了让她学得安心,找人每天给竹秀蔓父亲送饭吃,她这才有机会去学习。
眼瞅着施工进入到白热化阶段,姜崖心头压着另一件非常重要的事还没有任何进展。姜春连着好几天不见儿子回来,只好亲自上乡政府找人,这才知道姜崖最近每晚加班,就为了做出一套关于蛤、蟆洞的宣传册。
安饮水身为金竹村大画家,和姜崖一起通宵熬夜。姜春看在眼里,疼在心里，恰好二姐姜芳从县城拿来一些别人送孙义年的鹿茸等补品，她用隔壁邻居大姐送的走地鸡炖了一锅鲜美的鸡汤,给两个只知道埋头苦干不知道休息的人各盛了一碗。
除此之外，姜春还把姜崖压了好几天没洗的衣服都洗了。姜崖想劝都劝不住,只能看着母亲忙碌的身影，心下十分愧疚。母亲大病初愈，本该是他孝敬的时候,他却连回家的时间都没有。
幸好二姨姜芳三天两头开着车下乡来，母亲才不那么寂寞。
姜崖和安饮水头对头不停调整宣传册的画面和文字,好不容易敲定最后版本，头一抬发现母亲早已不见了身影。环视四周，衣服洗好了挂在那里,床上也新换了床单被罩，就连窗台也摆放了一盆不知道母亲从哪里弄来的绣球花。
一朵朵，一簇簇的,粉嫩得可爱。
姜崖心里瞬时流淌着一股暖流。
安饮水走后，姜崖立马叫上王学海往市里跑。西河县的印刷机器还停留旧时代，只有去市里才能达到姜崖想要的效果。
王学海在部队学的车，技术一流，安全性极高，姜崖坐他的车压根不用操心，就这么一路睡到市区。
跑印刷厂打印了一套样品后，姜崖带着王学海直奔位于市中心的一处旅行社。
这个旅行社叫南都国际旅行社，姜崖之前打听过，它是市里最大的旅行社，承接国内游，也承接国外游。一到地方，王学海就傻了眼，看着颇为豪华的接待中心，这是能让他们进去的地方吗？
然而，他们两个就这么大摇大摆地走了进去。
负责接待的小姑娘点头哈腰，亲自拉开玻璃门，还请他们坐到立式空调前，并为他们倒了一杯温水。
感情这是他们当做要来咨询旅游的游客了？
整个接待大厅只有零散几个工作人员，大中午也没游客来咨询。
这时一个穿着制服的营销员走了过来，他异常亲切地奉上名片，并问姜崖和王学海想选择去哪里出游？
姜崖双手接过名片，瞥见上面写着曹元白三个字，旁边印着的职位是市场营销员。他不好意思地说还没来得及印名片。
曹元白：“？”
而后见对面这位年轻男人淡定地从包里掏出一叠还带着墨香的刚打印出来的宣传册。
宣传册的底图是一张蛤、蟆洞最具代表特色的石厅照，嶙峋石笋和斑驳石幔耸立两旁，上面写着大大一行宣传口号：奇观蛤、蟆洞，避暑新圣地。
最下面印着前往蛤、蟆洞的交通指引和通讯地址。
“我想去这里玩！”
曹元白愣了愣，拿过来一瞅，“这是哪？没听说过啊。”
他抬头看着姜崖，忽然明白过来了，原本弯着的眼睛立马耷拉下来，“你们两个是搞推销的啊？！早说嘛！”
那声音带着十足的不耐和厌烦。
王学海性子直，立马黑着脸说：“是你们那位小姑娘二话不说把我们拉进来，又请我们坐下又让我们喝茶……”
曹元白连连摆手，让他们两个赶紧站起来，别废话，哪凉快去哪。
姜崖站起来笑道：“我们能不能和你们的经理谈一谈？”
曹元白懒得说话，伸手推搡着让他赶紧出去。王学海眼疾手快赶紧挡在面前，他长得人高马大，那人推了一下没推动，反倒被王学海往前一弹，差点摔趴下。
“唉！你咋还打人呢？！”曹元白叫嚷着，气急败坏地站稳。
王学海举起双手，“你别冤枉好人。我可什么都没做。”
“您别生气，我们是西河县竹坑乡蛤、蟆洞景区的，想见见你们经理谈谈合作的事情。”姜崖耐心地说着。
曹元白被王学海搞得没了脸面，任凭姜崖如何解释也不听。
“我们经理不是你们想见就能见的。说句高傲的话，整个市区就属我们旅行社规模最大，每年往外输送几十万人次的游客。好多景区来谈合作，但人家要么有名气，要么有实力，你们有啥？没听过！”
这人说的话虽然气人，姜崖知道他说得没错。
旅行社不是请客吃饭，不是慈善家，人家总要赚钱的。
就在这时，有人推门而进，一进来就骂道：“小张，你在哪找的导游？把客人给坑了，现在客人去市质监局投诉，要我们赔礼道歉还要退款。”
骂了好长一句，转身才发现姜崖和王学海。
“丁经理，小张今天请假不在公司。”
方才还和姜崖、王学海剑拔弩张的曹元白急忙冲过去。
来者叫丁南都，是南都国际旅行社的创始人兼总经理。他这时才看清店里站着两个陌生人，愣怔了片刻，把声音降低道：“来客人了啊！”
干旅行社的都是孙子，要把客人哄做上帝才能把钱赚到。刚才他骂骂咧咧的样子会直接把潜在客户吓跑。
曹元白赶紧说姜崖和王学海是搞推销的，正要赶他们走。
丁南都刚强行压下去的火又蹭蹭冒出来，让曹元白赶紧把惹事的导游找过来，直接掠过姜崖往里面办公室走。
姜崖赶紧拦着他，拿出宣传册，道：“丁经理，我们蛤、蟆洞是新发现的溶洞，洞里的景色十分罕见，您可以看……”
他话没说完，原本一脸怒色的丁南都停下脚步，转身从姜崖手里接过宣传单。
王学海一看有戏，赶紧给姜崖使眼色。
之前蛤、蟆洞上过报纸，丁南都作为业内人士，对市域范围内的旅游资源自然最熟，他当时看了报道后还跟人说没想到美景竟然藏在穷山恶水中，更没想到那里的人还真在建景区……
他仔细看着宣传单，外行人看热闹，他看到洞内设置的冰洞体验、暗河麻将、特色河鲜还有风洞体验等，不由点点头问：“你们是……”
姜崖赶紧介绍说自己是西河县竹坑乡产业办的，丁南都有些不敢相信，他当时看到新闻可惜美景在一个鸟不拉屎的地方，在他的认知里，要么蛤、蟆洞会继续湮没在深山老林里，要么被当地人直接卖给某个谋小利眼界短的投资商，溶洞被随便收拾下就无限放人进去参观，收个几年门票大捞一把后逃之夭夭，压根不管今后的发展……没想到西河县县政府竟然剑走偏锋，由政府出面开发蛤、蟆洞，动作之快令人动容，而且还搞这么多体验产品……
丁南都不动声色地请姜崖和王学海去办公室坐。
曹元白一脸懵地看着原本应该被他赶出去的两人，心下一惊赶紧拿着新倒的两杯水亲自送了进去。
丁南都简单问了两句，也不绕圈圈，直接从柜子里拿出一份文件。
这是他们旅行社和其他景区的合作通用范本。
“我们旅行社向你们景区引流游客，门票要给我们打六折，而且万一今后你们景区火爆起来了，必须优先卖票给我们南都旅行社。”
王学海有些紧张地看向姜崖。这可咋整？姜崖好说歹说才把免费游玩的理念宣贯下去，可旅行社又只认门票。
姜崖淡定地笑着说：“丁经理，我们景区不收门票。”
丁南都一愣，“你说什么？”
姜崖笑着把蛤、蟆洞的经营模式说了一遍，中心旨意是不走传统的依靠门票的收入模式，而是走“全面开花、多元收入”的创新模式。
丁南都不可置信地盯着姜崖，“你们胆子好大啊。”
现在国际游客常去的故宫、兵马俑博物馆、华清池或是桂林象鼻山，哪个不收门票？不收门票，怎么养活景区？
“年轻人，我看你人不错，有时候做事可不能只凭想象！会走弯路的。”丁南都定定看着姜崖道。
姜崖笑了笑道：“这次来，一是为了跟贵司谈合作，二也是想向前辈学习。”
丁南都站起来，在房间里踱了几步后道：“第一，蛤、蟆洞养在深闺人未知。没有知名度，怎么吸引人去？你看看现在国外人来中国都去哪里？全是最顶级的景区。国内人呢，有钱的飞国外，有点钱的要么去大城市玩，谁往乡下跑？”
王学海开始冒汗，他瞥眼看向姜崖，这小子明明比他小几岁，可不知道从哪里来的自信，淡定得像入定的老僧。
“第二，西河县压根不在国内主要的旅游线上。大家来咱们省，往西走少林寺洛阳，再往西到西安，往东从郑州去开封，你们西河县在西南方向，现在还没有什么足够吸引游客的景区，我就是想给客人推荐人家也不愿意啊。”
王学海深以为然，就差在丁南都额头摁一个大大的赞。
“第三，你们西河县真的太远了，现在只通了省道，连国道都没有，游客过去至少要三个小时。路上耗费的时间太多，游客的疲倦感就会越强，出游的动机就越弱。”
丁南都连连摆手，“在这么不利的条件下，你们还想不收门票活下去，不就是痴人说话吗？”
王学海在心里深深叹了口气，从他角度来看，姜崖这一步确实跨得过大。
姜崖在竹坑乡听如此论断已经听出老茧来，他笑道：“第一，我坚信，乡村旅游大有可为。大都市有吸引力，小农村也有它独有的魅力。
第二，中国人口数量这么大，游客的喜好也是千差万别。原来的知名旅游线路可能占据很大的市场份额，可时间长了，总要有新鲜又好玩的景区出来，总要有新游线被设计出来。鲁迅他老先生不是说过，走的人多了便成了路。
第三，当下竹坑乡的交通非常不便利，我们承认。所以要免费，先把人吸引过去，吸引过去之后……”
丁南都一瞬不瞬地盯着面前这个年轻人，先不说他这些论断有多少道理，至少这人敢说敢干，不像有些景区，仗着自己占据了天下独一无二的资源，便牛逼哄哄，游客爱来不来，旅行社在他们眼里只是景区利益的的强盗，压根没有身为这条产业链一环的责任感和使命感。
他耐心地听姜崖说完，笑着说：“我提个建议，说得好不如做得好。你们景区还有一段时间才建成。到时候在你们试运营期间，我们南都旅行社牵头，协助你们搞一次圈内人士大考察。把其他景区、旅行社、饭店这些有经验的人全召集过去，大家一起帮你们出谋划策，也顺便让大家看看你们的实力……”
要是姜崖能把蛤、蟆洞搞得如他所说的那么好玩有趣，南都旅行社肯定帮他们推销。
姜崖大喜，赶紧站起来朝丁南都深深鞠了一躬。
就在这时，曹元白敲门进来，见他们还在聊，欲言又止的，不敢直说。
丁南都让他有话赶紧放，干旅行社的没有节假日，也不分白天黑夜，游客在外面任何时候都有可能出问题。
“咱们今天有个贵宾团在省会的酒店突然被取消了。”
丁南都一惊，“为什么？”
贵宾团住的都是五星级酒店，这样的酒店不愁客源，旅行社为了提高旅行团费用，这样的酒店资源必不可缺，通常需要想尽办法求着酒店多分点客房给自己。
在这么短的时间内找到相似的房源，还要跟游客沟通好，这事简直比登天还难。难怪曹元白不敢耽搁，闯进来请丁南都定夺。
丁南都问了一番后才发现还是因为之前的游客投诉，让质监局把南都旅行社作为典型进行通报，这家五星级酒店立马撇清关系，生怕被沾染上了诬名。
曹元白快哭了，“导游和司机合着伙一起坑游客，那钱也没落咱们旅行社，凭什么我们背黑锅，还被恶意取消订单？”
王学海看不明白，导游和司机都是旅行社派出去的服务人员，他们做了坏事游客自然要找旅行社讨要说法啊。
可是他不知道，导游这个行业非常特殊，它和旅行社属于相互依存，却又十分松散的关系。旅行社很少养专职导游，毕竟旅游有淡旺季，忙的时候还好说，闲的时候导游吃闲饭，旅行社还得倒赔工资。一般来说旅行社会在旺季让负责协调工作的计调四处调配社会上闲散的导游，但不付工资。
导游的收入来源则依靠各种提成或是小费。鉴于国人没有给小费的习惯，所以汉语导游主要靠提成过活。
那问题就来了，到底是要给游客提供优质的服务，还是忽悠他们买买买？
让丁南都气得半死的这位导游属于后者中最贪心的那种。忽悠整团游客去一家专门卖玉石的店里，把游客往店里一赶，大门一锁，再找些演技堪比奥斯卡的导购们，用尽办法让游客掏钱。司机乐见其成，因为他也会从中分成。
巧就巧在这团游客都是见过世面的，一眼看出摆在柜台上玉石别看标价上万，却值不了几个钱。于是全嚷嚷着要走。可店家费了这么大劲没宰到羊，反倒浪费了前面铺垫的咖啡饮料还有谦卑的热情，他们当然不干了，直接把游客关在店里不让走。这下惹了马蜂窝，双方打将起来，最后闹到了派出所，而后质监局介入，直接把南都旅行社全行业内通报批评。
导游和司机直接跑了，躲避风声去了，可南都旅行社跑不掉，成为业内的笑柄，还连累着其他团出了问题。
姜崖之前了解过旅行社的运营，他给徐洪福提过那么一嘴，蛤、蟆洞建景区只是第一步，未来竹坑乡要有自己的旅行社，不光接待来玩的游客，还要把大家伙往外送出去玩。
徐洪福笑着拍了拍姜崖的肩膀，说想那么远做什么？你确定你到时候还会留在竹坑乡？
也是。服从组织安排，哪怕姜崖想在竹坑乡干一辈子也由不得自己。
“所以下辈子我一定不要干旅游。奶奶的，就不是人干的活儿！”丁南都愤恨地骂着，“不好意思，我今天实在太忙……”
姜崖连忙起身，说没关系，正准备走时，他瞥了一眼王学海，忽然计上心头。
“丁经理，我这位同事倒是有位好朋友，她曾经在省城五星级酒店做过，很有人脉，要不请她去问问，看有没有哪家还能分出几间房？”
王学海一愣，谁？谁的好朋友？总不是那个女人吧……
姜崖像是他肚子里的蛔虫，笑道：“没错，就是李梅！”
“我什么时候跟她是好朋友了？”王学海压低声音质问。
姜崖：“人家丁经理都火烧眉毛了，你就帮帮忙，说不定能解决问题。”
丁南都一听，赶紧转脸请王学海务必帮忙。
王学海黑着脸，左看看笑得“奸诈”的姜崖，右看看一脸期望的丁南都，举手投降道：“我试试哈，不成可别怪我！”
丁南都赶紧请王学海去电话旁。
王学海想了想从口袋里掏出电话本，摁下一串数字。
姜崖摸了摸鼻子，“还说不是好朋友！连人家电话都有。”
王学海的脸腾地一下红起来，非要姜崖看清楚电话本上的字，李梅电话是李梅自己非要写上去的，他拦都拦不住。从没有见过这么厚脸皮的女人，说好的清冷大美女呢？在他面前简直就是女土匪！
姜崖偏不看，让他赶紧打电话。
原本以为李梅忙，接电话的几率小，谁知道只停了三秒钟她就接了起来，而且还问了句，“王学海，你要请我吃饭吗？”
王学海赶紧把话筒捂住，他只是喊了一声喂，李梅就听出是他来。
姜崖在旁忍俊不禁，冲丁南都眨眨眼，让他先别急。
王学海一本正经咳咳两声，把事情说了一遍，请李梅务必想办法帮忙。
“请我吃饭，我就帮忙！”
“你还真有门路？”王学海有点不敢相信。
李梅呵呵笑了两声，说你就直说请不请吧。
丁南都拼命在旁说饭钱我出。
王学海没办法只好说没问题。
李梅简单说了个行字就把电话挂了。
十分钟后，她的电话重新打过来，直说两个字，“成了！”
王学海一脸震惊，回头看着姜崖说，“你咋知道她能办得到？”
姜崖笑了笑没吭声。李梅在省城某家五星级酒店还差一步就坐到了客房部经理，可她放弃优厚的待遇跑到西河县委招待所，其中原因他没打听，但让李梅凭借过去关系找几间房问题不大。
丁南都高兴地又拉着姜崖和王学海坐下来，还让曹元白去泡点好茶过来。
安排好所有事情后，丁南都拍着王学海的肩膀说：“关键时候见真情啊。你这朋友，值得深交。”
王学海哭笑不得，这哪门子跟哪门子啊？！
这时候他缓过劲来了。姜崖明明也可以和李梅说，偏偏非让他来说。好嘛，欠下这么大一个人情，李梅不会轻易放过他！
姜崖慢条斯理地端起好茶抿了一口，“丁经理，咱们的合作模式可以再深入谈一谈吧。”
丁南都立马喊着说好好好。
王学海：“…………”为什么有种被卖了的感觉！